{"id":109,"date":"2020-09-21T18:23:22","date_gmt":"2020-09-21T21:23:22","guid":{"rendered":"https:\/\/faithsystem.com.br\/blog\/?p=109"},"modified":"2020-09-21T18:56:24","modified_gmt":"2020-09-21T21:56:24","slug":"incentivar-seu-time-a-vender-mais","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/faithsystem.com.br\/blog\/incentivar-seu-time-a-vender-mais\/","title":{"rendered":"Como incentivar seus vendedores a vender mais"},"content":{"rendered":"\n

Se voc\u00ea est\u00e1 aqui lendo esse texto, muito provavelmente \u00e9 porque a sua equipe comercial n\u00e3o est\u00e1 tendo o desempenho que voc\u00ea espera, afinal voc\u00ea quer vender mais. Quando voc\u00ea analisa o cen\u00e1rio, v\u00ea que o produto \u00e9 bom, os incentivos e as comiss\u00f5es s\u00e3o boas e os vendedores t\u00eam bons registros de neg\u00f3cios. Tudo isso certo, apontando para o sucesso, mas mesmo assim… NADA! O que fazer? Demitir todos? Come\u00e7ar um novo planejamento? Talvez voc\u00ea tenha que fazer algo assim, mas antes disso, fa\u00e7a uma pergunta: Como incentivar seus vendedores a vender mais?<\/p>\n\n\n\n

Se todo o resto parece certo, existe uma grande chance de que sua equipe n\u00e3o tem motiva\u00e7\u00e3o, inspira\u00e7\u00e3o e nem desejo de vender mais \u2013 e os resultados v\u00e3o refletir isso. Por\u00e9m, isso pode ser resolvido. Voc\u00ea s\u00f3 precisa descobrir como incentiv\u00e1-los da melhor forma. Por isso, separamos quatro coisas que voc\u00ea pode fazer agora mesmo para deixar sua equipe mais motivada para come\u00e7ar a fechar mais neg\u00f3cios:<\/p>\n\n\n\n

1.     Esconda-se nas trincheiras com sua equipe<\/h4>\n\n\n\n

Algo muito frequente no mundo das vendas \u00e9 que os gerentes, depois de chegarem t\u00e3o longe, decidem que podem se dar ao luxo de se sentar e deixar que suas equipes resolvam tudo por conta pr\u00f3pria. Estabelecem metas, trazem novos talentos e ent\u00e3o ignoram sua equipe at\u00e9 que o desempenho comece a cair para tomar uma atitude. N\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel aumentar as vendas dessa forma. Voc\u00ea deve mostrar \u00e0 sua equipe que est\u00e1 junto deles, que t\u00eam os mesmos objetivos. Mostre que est\u00e1 comprometido em se dedicar ao trabalho para alcan\u00e7arem esses objetivos juntos e vender mais. Eles podem aprender com voc\u00ea.<\/p>\n\n\n\n

2.      Identifique os objetivos de crescimento da sua equipe com clareza<\/h4>\n\n\n\n

Jamais esque\u00e7a: seus vendedores s\u00e3o apenas pessoas. Eles possuem objetivos pr\u00f3prios, tanto profissionais quanto pessoais. Talvez estejam em um n\u00edvel de entrada no mundo de vendas, mas t\u00eam o objetivo de um dia andarem pelo escrit\u00f3rio como gerentes de vendas. Fa\u00e7a parte da jornada deles. Realize reuni\u00f5es pessoais com sua equipe de vendas com frequ\u00eancia para conversar sobre os objetivos deles e saber como pode ajudar a alcan\u00e7\u00e1-los. Se estiver realmente comprometido em ajud\u00e1-los a crescer, esse comprometimento n\u00e3o passar\u00e1 despercebido. Eles ir\u00e3o retribuir com lealdade, dedica\u00e7\u00e3o e \u00e9tica.<\/p>\n\n\n\n

\"vender<\/figure>\n\n\n\n

 3.     Ofere\u00e7a mais chances para um maior sentimento de conquistas<\/h4>\n\n\n\n

Objetivos a longo prazo s\u00e3o importantes, mas definir objetivos a curto prazo que sua equipe pode conquistar com frequ\u00eancia os manter\u00e1 motivados<\/a> e acrescentar\u00e1 ainda mais fogo interno para que eles tenham o desejo de serem bem-sucedidos. Se s\u00f3 puderem alcan\u00e7ar um objetivo daqui a tr\u00eas meses, a conquista vai demorar para chegar. Um horizonte de sucesso t\u00e3o distante pode acabar desmotivando sua equipe. Objetivos a curto prazo permite que sua equipe comemore o sucesso com frequ\u00eancia, dando-lhes a motiva\u00e7\u00e3o adicional que precisam para continuar at\u00e9 a pr\u00f3xima conquista.<\/p>\n\n\n\n

4.     Atribua mais responsabilidades \u00e0 sua equipe<\/h4>\n\n\n\n

As pessoas querem possuir e gerenciar grandes projetos, regi\u00f5es ou metas de vendas. Eles n\u00e3o querem ficar sentados de bra\u00e7os cruzados o dia todo. Querem provar suas habilidades e comemorar quando conclu\u00edrem os projetos. Capacite sua equipe<\/a> e mostre que pode confiar neles. Confie grandes projetos a eles; confie as principais regi\u00f5es a eles; confie que eles dar\u00e3o conta do trabalho que voc\u00ea est\u00e1 pedindo. Se voc\u00ea demonstrar confian\u00e7a em sua equipe, eles ir\u00e3o retribuir com trabalho duro, dedica\u00e7\u00e3o e resultados.<\/p>\n\n\n\n

Fa\u00e7a essas quatro coisas e sua equipe de vendas passar\u00e1 a funcionar como uma m\u00e1quina lubrificada com \u00f3leo, conduzindo a resultados que voc\u00ea imaginou existir apenas em sonhos.<\/p>\n\n\n\n

\u00c0s vezes, tudo o que voc\u00ea precisa para recolocar sua equipe de vendas no rumo correto \u00e9 aprender o que funciona com eles e, ent\u00e3o, descobrir maneiras de inspir\u00e1-los a continuar em busca de seus objetivos.<\/p>\n\n\n\n

Adaptado de Meetime<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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