A LENDA DO PREÇO DA LAMPARINA
A determinação do preço está diretamente ligada à percepção de valor. E o valor percebido é determinado por quatro fatores: informação, sentimento, circunstância e ambiente.
Três erros imperdoáveis em vendas
Era uma vez um vendedor ordinário que recebeu três conselhos de um velho sábio e se transformou no maior vendedor de todos os tempos. Há muitos anos, no início da …
Cinco dicas para se manter motivado
Quando o assunto é vendas, a palavra MOTIVAÇÃO parece vir logo em seguida. A rotina desgastante de um profissional de vendas com constantes desafios, metas, negativas, objeções e concorrência acirrada, …
Como incentivar seus vendedores a vender mais
Se você está aqui lendo esse texto, muito provavelmente é porque a sua equipe comercial não está tendo o desempenho que você espera, afinal você quer que ela venda mais
Marketing de variedade
Você já reparou como a gente gosta de experimentar coisas novas? Como gostamos de variedade? Ou então, como mudamos os canais na TV apenas para ver o que “está passando …
Como evitar os 5 maiores erros que acabam com a conversão em vendas
Em um cenário altamente competitivo, no qual clientes são bombardeados com inúmeras ofertas e propostas tentadoras, profissionais de vendas precisam elevar cada vez mais a própria expertise e garantir que …
Vendas: transforme um Não em Sim!
Vender é reduzir as contingências de compras. Já dizia o famoso palestrante Prof. Luiz Marins. Por isso é essencial que o vendedor saiba dialogar com o cliente e responder de …
Quatro dicas para ser um vendedor melhor
Não existe ninguém que nasça já com uma profissão. Todos devem estudar e se desenvolver para então ser um profissional de alguma área. O mesmo acontece com as vendas. Assim, …
Sete características do comportamento vendedor
Vender é fundamental em toda e qualquer empresa. Nada acontece numa empresa, por melhor que sejam seus produtos e serviços, sem que primeiro haja uma venda. Tudo depende disso! Assim, …